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冠华照明董事长余早生:我们在持续关注这个市场,等待它的爆发!
发布日期:2024-07-17
作者:大照明(林泽贤)

冠华照明,于2003年成立,专注全品类现代家居照明领域20余年,凭借强大的品牌效应和极高的业内美誉度,产品畅销国内各省市及海外70多个国家和地区。如今,冠华照明正以“家居商照并举”双引擎发展战略继续开疆拓土,筑牢品牌影响力。

在存量甚至缩量市场竞争中,照明企业该如何破局突围?冠华又是如何看待行业智能化趋势?未来,照明市场新的增长点在哪……7月,“2024大照明企业行”走进冠华照明,独家对话冠华照明董事长余早生

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▲冠华照明董事长余早

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图片 近两年,照明行业面临着存量市场,甚至是缩量市场。对此,您是如何看待的?您认为,照明企业该从哪些方面入手去寻求新的增量,进而实现突围破局?
余早生:照明市场的存量竞争,其实早在2018年、2019年就已经初见端倪了。当前,存量市场竞争下,照明市场的销售额并没有增加,甚至是在减少的;但是在制造供给端,反而是在增加的。
可以说,我们照明灯饰行业的产能过剩太厉害了,而这也导致了流通产品在市场上出现了激烈的价格战,都在内卷,现在已经“打”到企业基本都赚不到钱。且原本做高端产品的照明企业,也在进行降维打击,抢占流通市场份额。很多做传统照明产品的中小企业,已经很难生存下去了。

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在我看来,照明企业要想在存量市场竞争中破局突围,一方面,是要寻找新的销售渠道,甚至是隐形渠道,开拓出新的细分领域,发现新用户。同时,值得注意的是,新赛道和新渠道,不仅仅只有你能看到,其它照明企业也会看到,当大家都一窝蜂地涌进去时,渠道的开发成本就会增加。

柜体照明是我目前比较看好的领域,这个细分领域的市场需求量很大。尤其是近两年,随着无主灯的兴起,更是进一步推动柜体照明的快速发展。但柜体照明基本上都是照明企业与柜体厂家直接合作的,零售终端极少到上游厂家直接进行采购。

另一方面,是要积极开拓国际市场,中国照明企业所具备的成本、价格和产能优势,是其它国外照明产区无法比拟的。不管国际形势如何变化,其对照明的销售需求量还是有的,这也更加考验企业开拓国际市场的能力。

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图片 您是如何看待当前照明行业的智能化趋势?

余早生:智能化是当前照明行业最大的亮点,从今年光亚展的参展情况来看,最明显的就是智能品牌增加得非常多。事实上,智能品牌近年来呈现出波浪型发展趋势,每年都有很多企业“逃离”,也会有很多企业“进来”。

智能是比较专业的领域,说实话,我们传统照明灯饰行业,尤其是在古镇这边,没有一家是真正专业做智能的企业。很多照明企业所谓的“智能”,就是把其它智能企业的APP买回来,改个名字,再把自己的东西复制进去。

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实际上,我们更多的是在应用端做灯饰+智能,就是在销售灯饰产品时,客户需要什么样的智能,我们就在产品加相应的智能。这是每个照明企业都可以做到的,而这只是在卖产品,根本算不上智能。

市场上那些专业的智能企业,更多是做全屋智能,而照明灯饰只是全屋智能系统中的一部分。因此,智能企业可以与很多照明品牌合作,在全屋智能系统中搭配不同应用环境,选择不同品牌的照明产品。这些企业在市场上的渠道布局已经很完善了,做灯具的企业要再去抢智能的市场,是不可能的。

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图片 “以旧换新”来势汹汹,您是如何看待的?您认为,“旧房新装”或者“二次装修”是否是未来新的市场增量?贵企又将如何行动响应?

余早生:在我看来,“以旧换新”是在政府倡导下,企业所采取的营销噱头、营销策略,可以为企业增加一些新的销售渠道,扩大销量。但这个模式是一时性的,并不能长久保持。

对于照明灯饰企业而言,“旧房新装”或者“二次装修”这个市场的需求量,才是未来重要的市场增长点,尤其是对于终端零售而言。目前,装修年限超过15年的房子有很多,基本上都面临着要重新装修,市场规模庞大。

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基于当前经济大环境不好,距离“二次装修”真正迎来爆发,还存在一段时间。但只要经济稍微回暖,“二次装修”的市场肯定会迎来爆发。我们冠华也在持续关注这个市场,等待它爆发的时间。



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图片 从长远来看,您如何看待照明这一行业及其未来发展前景?

余早生:我们照明行业是光明的事业,肯定是有未来的。就目前而言,照明行业品牌集中度还不够,这个江湖的地位还没最后确定,大家都有机会。照明品牌的重新洗牌,将是行业未来的发展方向,品牌会重新排定江湖地位。

同时,行业也将面临大的调整,总的照明企业数量会减少,很多中小企业会生存不了,要么自动不干,要么被迫干不下去。与此同时,未来专注于细分领域的企业会越来越多,小而美、小而专、小而精的照明企业,将遍地开花。
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在终端零售端,基于房地产的家装份额会越来越少,会迎来大量的关门,一定会淘汰掉很多经销商。此外,在智能化浪潮之下,全屋智能的终端零售店则会变得越来越多。



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图片 关于“冠华照明”,您还有哪些想说的或要与行业分享的?

余早生:成立二十多年以来,从单品的生产制造,到创建“冠华照明”品牌,到全品类的整体家居,再到以“极简现代灯+智能商照无主灯”为主的双引擎发展战略,冠华照明始终与时俱进,紧跟行业发展步伐,不断铸造品牌实力。无论是渠道建设、团队建设还是产品创新,近年来,冠华都取得了优异的成绩。

未来,冠华还将一如既往地聚焦“家居商照并举”业务战略方向,以极简现代灯为主,整合商照、整合无主灯、整合智能照明,并推动无主灯往高端方向发展,家装和工程同步发展,为冠华未来的发展增加销售增长点,也为经销商增加可选择的品类和领域。




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